【丁兴良】抢占市场先机的营销战略模式:卡位战略与4E模型 550M

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【丁兴良】抢占市场先机的营销战略模式:卡位战略与4E模型 550M

帖子 由 网络转载 于 周日 五月 12, 2013 10:52 am

内容介绍:

讲师介绍:丁兴良
易中特约培训师;曾先后担任世界500强企业强生公司销售经理 凯泉泵业集团资深销售经理,英维思集团阀门控制事业部销售副总,17年的营销实战经历,7年大客户培训与咨询经历 1000多场的营销培训经验。丁老师授课风格幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。专注于大客户销售、工业品销售、渠道建设、客户关系管理等领域的研究和教学。



抢占市场先机的营销战略模式:卡位战略与4E模型》掌握卡位战略的十六字诀,让竞争对手短时间无法超越!学会实用的4E模型,抢占您的市场先机!帮您从小市场第一成为大市场的第一!

第一讲:卡位战略的迷茫——三大困惑
01 困惑一:产品同质化
02 困惑二:计划赶不上变化,营销战略没有作用?
03 困惑三:我们靠产品还是靠品牌更有价值)

第二讲:卡位战略——十六字诀
01 卡位战略概念
02 卡位战略之——明确定位(No1)
03 卡位战略之——挖掘优势(差异化)
04 卡位战略之——做到最好(聚焦)
05 卡位战略之——建立团队(借力打力)

第三讲:利用卡位进行品牌战略规划
01 经典案例:西门子母线
02 经典案例:金晶集团

第四讲:实施营销战略的核心——4E模型
01 “4P”PK“4E”引发的四大困惑
02 4E之Project项目营销是工业品4E理论的组织基石
03 4E之Value价值营销是工业品4E理论的核心卖点
04 4E之Process短渠道是工业品4E理论的推广通路
05 4E之Believe信任美誉度是工业品4E理论的包装精髓


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