【孙晓岐】定位-赢在品牌的12大系统 550M

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【孙晓岐】定位-赢在品牌的12大系统 550M

帖子 由 网络转载 于 周日 五月 12, 2013 11:17 am

“定位”是企业创建品牌的核心。本系统以实际案例为核心,以实战为目的,让您的企业和产品迅速找到最精准的定位,占领市场,战胜对手,提升企业品牌竞争力,在激烈的市场竞争当中脱颖而出,快速成为行业的第一名。

主讲人:孙晓岐
国际资源整合权威 品牌教练
世界华人总裁联合会主席
世界华人总裁俱乐部创办人
大中华国际投资管理有限公司董事长
湖北省丹江口市城市经济发展顾问
智慧中国栏目主讲嘉宾

《定位/赢在品牌的12大系统》各集主要内容:
一、心智定位
1.占领思想比占领市场更重要
2.营销的关键不是市场战而是认知战
3.与其第一个进入市场,不如第一个进入消费者的大脑
心智定位的7大黄金法则:
1.焦点法则 2.第一法则 3.二元法则 4.真相法则
5.分化法则 6.阶梯法则 7.心锚法则

二、客户群定位
客户群定位核心关键
1.服务什么人决定你是什么人
2.走两边,不走中间。两端是利润,中间是沼泽
3.不能全部兼顾,所有的客户都成为你的客户

三、价格定位
高价等于高品质,低价等于低品质。不买便宜,占便宜
价格定位的6大黄金法则:附加值定价、差异化定价、化整为零定价、高开低走定价、特价定价、捆绑定价

四、包装定位
包装定位的5大黄金法则:
1.一秒种法则 2.主题法则 3.色彩法则 4.附加值法则 5.功能法则

五、渠道定位
国内外经典案例:创新渠道网络
IBM渠道,成就了微软
Intel Inside计划成就霸权品牌 
薇姿一绝:销售渠道--药房

六、功能定位
任何人也不需要产品,他们只需要好处、结果和解决方案
案例:王老吉 白加黑 金玉缘 立白 海尔 南孚等品牌的功能定位

七、情感定位
只有当一个产品或者服务与消费者产生情感共鸣、燃起情感对话的火花时,这种产品或者服务才有资格成为一个品牌
情感定位的核心关键
1、追求快乐 2、逃离痛苦

八、故事定位
品牌等于品质乘以传播的速度;
故事定位的5个关键和编创品牌故事的方式
时间 地点 人物 事件 结果

九、产地定位
国内外企业产品的产地定位,形成品牌影响力
葡萄酒=法国 钟表=瑞士 陶瓷=景德镇 丝绸、茶叶、中药=中国

十、口号定位
品牌口号是企业宣传的核心竞争力
品牌口号也是企业参与竞争的软武器
口号定位的6大黄金法则:
1.功能的口号定位 2.直接诉求口号定位
4.喜欢此品牌理由 3.表述企业理念口号定位
5.消费者产生共鸣 6.俗语、歇后语口号定位

十一、竞争对手定位
不能区隔对手的品牌只能叫产品。一旦你不聚焦在你的特长上或没有特性,是最弱的品牌。 如果区隔不开,就是雷同,雷同就会死亡
竞争对手定位的四大策略
1.确认自己要在哪一个领域成为品牌
2.找到同行业的主导品牌
3.分析竞争对手的优点与核心优势
4.分析优点背后的缺点,然后给予代替

十二、角色定位
企业管理的成功之道在于:让专业的人做专业的事
领导者必备的二种能力:

1、行销(品牌战略—赢在品牌)

2、整合(品牌战术—胜在整合)

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