【高建华】品牌之道：打造有内涵的强势品牌 453M

主讲专家：高建华
·中国第一个CKO（首席知识官）
·著名实战派营销战略专家
·曾经担任中国惠普公司市场总监
·战略规划总监，首席知识官

高建华先生 著名的实战派营销战略专家，中国顶级营销专家和授课专家，工程学士，MBA。擅长企业战略设计，竞争优势建立，及市场营销策划与企业的长期战略规划。现任北京汇智卓越企业管理咨询有限公司董事长，首席顾问。 对外经济贸易大学国际工商管理学院客座教授 。


从业概况
1982年毕业于北京广播学院电视工程系并留校任教 。
1986年3月进入中国惠普公司, 先后担任市场开发工程师，市场开发高级工程师。
1990年11月开始担任市场部经理，销售部经理，业务发展经理，是最早一批进入跨国公司管理层的本地员工之一。
1994年10月加入美国苹果电脑国际公司担任中国市场总监，成为极少数跨国公司中国区总监级的本地员工之一。
1996年9月回到中国惠普公司, 先后在惠普中国测量仪器分部, 安捷伦科技公司(惠普分家后的公司)测量产品分部担任市场总监，负责该分部的全球市场业务。
2001年1月重新加入中国惠普公司，先后担任战略规划总监, 北方区总经理, 首席知识官CKO, 助理总裁等职，公司决策委员会成员，是为数不多的进入跨国公司中国区决策层的本地员工之一。
2003年5月起在北京汇智卓越企业管理咨询有限公司担任董事长，首席顾问。


著作简评

在国际知名跨国企业从事市场营销和战略管理17年，先后在《中国经济时报》、《经济日报》、《中国企业家》、《中外管理》，《销售与市场》，《经济观察报》，《世界经理人》等刊物上发表企业管理与市场营销方面文章100多篇。
于1998年和2000年先后出版了“市场营销与企业的可持续发展”VCD和“市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展”VCD，两套光盘正版发行量尝过10000套，观众超过150万人，并在全国30多家教育电视台和有线电视台多次重拨，被公认为是目前最受中国企业界人士欢迎的、“本土与原创”相结合最好的市场营销课程，在2001年出版了营销专著《不战而胜》，被营销界人士誉为含金量最高的“营销战略科普读物”。在互联网上有上千个介绍高建华先生的网页和网站。

在过去几年中得到了业界的高度评价和认同，例如：

《销售与市场》杂志顾问，营销专栏作家

《中外管理》管理专栏作家

《世界经理人》管理专栏作家，咨询顾问

《经济观察报》2002年度中国最受尊敬企业家

《中人网》2004年度中国十大“最优秀实战型培训讲师”

《经济观察报》第一届中国杰出营销奖裁判团成员

《世界经理人》杂志封面人物，2003年第二期

《职业经理》杂志封面人物，2003年第四期

《中外管理》杂志封面人物，2003年第七期

中央电视台《12演播室》嘉宾

中央电视台《商界名家》常任嘉宾

湖南电视台，山东电视台，凤凰卫视管理栏目嘉宾


研究领域：
市场营销战略与竞争优势的建立、以营销为核心的企业战略设计

企业文化与领导艺术、知识管理与学习型组织、品牌建设与产品创新管理


个人专著：

《笑着离开惠普》、《不战而胜》、《跨国公司如何选拔和培养职业经理人》VCD、《市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展》VCD

社会活动：


自1998年3月开始，担任国家经贸委组织的1000家大型国有企业厂长经理培训班的教学工作，先后在北京经济管理干部学院，上海经济管理干部学院，中央团校，国家人事部组织的高层管理人员培训班上主讲跨国公司的市场营销战略漫谈。到目前为止主讲过10多场，听众超过1000人。

在业余时间，经常参加各种咨询公司和培训公司举办的各种企业高层管理人员培训班，主讲市场营销战略，竞争优势与企业的可持续发展。到目前为止已经讲过60多场，听众超过10000人。


授课特色&课程特点：

复杂的问题简单化；深奥的理论通俗化；零散的问题系统化

枯燥的文字图象化；演讲的表达本地化；经营的眼光全球化


辅导过的企业有：

伊利集团、蒙牛集团、万科集团、中石化集团、神州数码、中国移动、联想集团、鄂尔多斯、海信集团、大庆油田、胜利油田、中国邮政、孔府家酒、商业银行、鲁南水泥、首钢日电、辽宁通信、山东通信大连珍奥、等近百家大中型企业。


课程目录


第一部分：明确品牌建设方向
为什么说企业战略决定了与谁竞争？争夺什么市场？
为什么说企业必须关心在目标客户心目中的品牌形象？
为什么说很多人认为的“计划不如变化快”是一种思维误区？
为什么说品牌建设必须为企业战略服务？
为什么说品牌建设的最终目的是把品牌形象植入目标客户的长期记忆？
为什么说未来将是一个赢家通吃的市场？

第二部分：品牌仅为部分人服务
为什么说“客户”与“人民”是两个完全不同的概念？
为什么说“多元化思维”与“多元化经营”是两码事？
为什么说强势品牌不会假定消费者无知，而是努力引导理性消费？
为什么说“物美价廉”，“优质优价”是针对不同消费群体的诉求？
为什么说“用户是上帝”是一种误导消费者和企业的宣传口号？
为什么说强势品牌可以令目标客户有归属感，有忠诚度？

第三部分：塑造品牌个性
为什么说品牌对很多消费者来说是一种符号与象征？
为什么说有个性的强势品牌能让产品自己说话？
为什么说品牌的差异化特征来自对完整产品的理解和定位？
为什么说“知名度”崇拜是一种误区？为何要关注“忠诚度”？
为什么说没有清晰市场定位的中国品牌就不可能实现国际化的目标？
为什么说强势品牌必须从“卖产品”上升到“卖思想”的境界？

第四部分：实现品牌溢价
为什么说品牌的价值可以通过产品的溢价能力体现出来？
为什么说在一个价格导向的市场中通过强调产品价值可以实现溢价？
为什么说强势品牌可以降低用户对价格的敏感度？
为什么说强势品牌可以降低企业的采购成本？增强与供应商的博弈能力？
为什么说强势品牌可以降低企业的人力资源成本？

第五部分：品牌延伸与维护策略
为什么说任何企业的品牌延伸必须遵循“T”发展战略？
为什么说品牌延伸需要一个支点？如何找到这个支点？
为什么说品牌对目标客户来说是一种承诺与保障？
为什么说善待客户就是善待企业自己的品牌？
为什么说强势品牌具有更强的抗打击、抗风险能力？