【丁兴良】工业品营销系列：轻松搞定大客户 829M

20％的大客户可以创造80％的利润，可见抓住大客户，就相当于拥有了利润的源泉。可是大客户往往都很难缠，百般刁难，让你进退两难。

如何让大客户首次接触就对你一见钟情？如何让大客户永远忠诚于你，不背信弃义？
大客户营销第一人丁兴良老师，借助了35000个大额产品销售案例，形成了一套实用、有效的大客户销售实战技巧，教您轻松赢得大客户，让您企业的业绩呈倍增长。

讲师：丁兴良 
工业品实战营销创始人 
中国大客户营销培训第一人 
项目性销售与管理资深顾问 
IMSC工业品营销研究院首席顾问 
清华大学、北京大学、复旦大学、中山大学等众多著名学府EMBA、MBA、高层管理培训中心特聘讲师。17年的营销实战经历，14年研究工业品营销的背景，　1000多场的营销培训经验，服务过的客户遍及三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业，所到之处无不掀起极大的热潮和启示。

《工业品营销系列-轻松搞定大客户》课程大纲及摘要： 
第一讲    谁才是真正的大客户
第二讲    做好客户细分
第三讲    大客户经营的独特模式
第四讲    信任是赢得订单的有利武器
第五讲    大客户攻克从谁下手
第六讲    攻克战略型大客户的几种方法
第七讲    如何挖掘客户的潜在价值
第八讲    对价格敏感型客户的破解之道
第九讲    如何采取组织营销的模式
第十讲    如何不断地提升客户服务价值
第十一讲  战略型大客户的市场规划

适合对象：董事长、总经理、市场总监、大客户经理等

课程收益：开发大客户的销售技巧、留住大客户的实用方法，让20%的大客户创造80%的利润